¿Cuánto Estás Dispuesto a Pagar por tus Zapatillas Running?

Hace un par de años atrás un sitio web de running de Dinamarca ha llevado a cabo una investigación basada en una pregunta simple: ¿los zapatos de running de veras valen lo que cuestan? Quizás te podrías preguntar qué sentido tiene hablar hoy de una vieja investigación, pero a pesar del paso del tiempo, te permite agregar algunas consideraciones al respecto.

Sobre todo, no se trataba de una investigación hecha con sólo 4 muestras, la población analizada era de unos 134.867 runners y de 391 modelos de zapatillas deportivas, algo decididamente significativo. Dicha investigación no contaba con ningún patrocinador de ninguna empresa productora y, había sido realizada en base a la participación voluntaria y sin ningún financiamiento privado.

¿Cuáles Fueron Los Resultados del Estudio?

Los resultados son bastante sorprendentes y, concluían que los modelos más costosos no eran aquellos que habían satisfecho a más clientes, de hecho, a menudo eran aquellos que habían obtenido las valoraciones más severas.

En cambio, y sorprendentemente las zapatillas running más económicas habían obtenido en muchos casos valores de satisfacción más elevados que las costosas. Entre esas últimas, por ejemplo, ninguna había superado los 90 puntos (en una base de 100), mientras que diferentes zapatos deportivos “económicos” los habían superado: alcanzando topes de 96 puntos sobre 100.

Las 10 zapatillas deportivas más costosas habían obtenido una media de 79 puntos en cuanto a satisfacción, mientras que las 10 más convenientes habían alcanzado los 86 puntos de promedio.

Una Primera Observación Neutral

Una primera observación “neutral” (pero muy indicativa) que se puede hacer es que la satisfacción es independiente de la marca y dependiente sólo del precio. Existen marcas (tipo Nike) que tienen una valoración no muy entusiasta entre las costosas y buenas, en comparación con las económicas, y viceversa.

Por tanto, se entiende fácilmente que, el precio influye mucho en la percepción de la calidad y de los beneficios que una zapatilla deportiva pueda ofrecer.

En otras palabras:

• Mientras más pagues, más te esperas que te transforme como por arte de magia en Bolt (el corredor más veloz), y tendrás una opinión más severa si eso no sucede.
• Por tanto, mientras menos pagues por tus zapatillas deportivas, entonces su performance bueno o normal te parecerá superior a su valor monetario.

Entonces, te encontrarás intransigente entre las zapatillas costosas e indulgente hacia las económicas. Se trata de una psicología simple que nos hace pensar, y, de hecho, es así: respetar o no las propias expectativas. Y estas serán bajas para zapatillas de bajo valor y altas para zapatos que son costosos y que representan una buena dosis de gasto.

Podemos precisar un modelo especifico, entre aquellos costosos, la Nike Air Max, que si bien no son justamente zapatos de running son más bien bellas zapatillas. Lo que sorprende es verlas incluidas como si fueran para correr, por lo que no parece correcto evaluarlas desde el punto de vista de sus dotes técnicos ya que no tienen la vocación para el running.

Tampoco sorprende el dominio de los zapatos deportivos Sketchers como entre los más económicos y que más satisfacción generan. De hecho, la empresa estadounidense ha basado su propia filosofía comercial en el precio razonable y en el rendimiento medio-alto. Se podría decir, simplificando en pocas palabras que:

• A menor gasto, mayor retribución. Y no estaríamos equivocados a dar esta opinión, porque al final se tratan de buenas zapatillas running que hacen bien su trabajo.

En Conclusión

Algunas consideraciones finales:

1. El precio elevado de algunas zapatillas es justificado en parte por su contenido tecnológico, por los costos de fabricación y de la componente de marketing (por el mismo motivo que los productos alimenticios “sin marca” cuestan menos, porque su costo está cargado en los gastos de publicidad).
2. Si un productor gasta mucho en investigación y desarrollo para un modelo nuevo, razonablemente hará que incidan parte de dichos costos en los modelos de punta.
3. Algunas zapatillas tienen costos de producción más elevados que otras. En realidad, no todas las zapatillas deportivas son iguales.

Este es el consejo que te brindamos si nos preguntas qué tenis deportivo comprar:

• Luego de haber encontrado el modelo perfecto para tu pie (y sabemos que los pies de cada persona son diferentes), si no estás obsesionado por querer a toda costa el modelo del año, puedes probar la versión del año anterior, la encontrarás a un precio reducido pero de todos modos tendrás un zapato de buena calidad.  

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